Tags: Murah

10 NOV 2017

Sudah lumrah seorang pembeli ingin dapat harga murah produk yang dibelinya. Tapi apakah hanya karena murah saja, alasan utama seorang calon pembeli akan beli ke toko kita? Ternyata bukan (Jawaban lengkapnya akan saya ulas di kesempatn lain). Pada kesempatan ini akan kita ulas harga murah dan harga mahal saat kita (pengusaha toko ritel) beli dari distributor atupun supplier. Sudah menjadi undang-undang tidak tertulis bahwa ketika kita beli suatu produk dalam jumlah sedikit, pastilah akan mendapat potongan harga yang sediki pula. Begitupun saat kita beli suatu produk dalam jumlah besar, pastilh akan mendapatkan potongan yang besar pula. Masalahnya bukan murah atau mahal, tapi sebetapa besar kemampuan modal kita untuk mendapatkan harga murah. Jangan sampai terjadi karena kita kejar beli harga murah dengan konsekuensi ambil produk dalam skala besar sampai menyebabkan modal kas kita sampai habis dan cuma dapat sedikit macam produk yang akan kita jual di toko kita.

 

28 NOV 2017

Keuntungan kita dapatkan ketika harga jual lebih tinggi daripada harga beli. Kemampuan kita menentukan harga "murah" adalah suatu keuntungan. Kemampuan kita menanamkan harga "murah" dibenak pelanggan adalah keuntungan plus bagi toko kita.  Ingat sekali lagi bahwa untung kita dapatkan ketika harga jual kita lebih tinggi dari harga beli kita (yang sudah ditambah biaya-biaya).   Harga murah bukan berarti kita lakukan banting harga. Karena kalau kita banting harga yang terjadi adalah margin keuntungan jadi kecil bahkan bisa rugi. Sudah tidak jaman menentukan harga "murah" hanya berdasar prosentase margin yang mepet. Jaman sudah berubah, banyak variabel penyebab harga dikatakan murah. Variabel tersebut bisa berupa diskon, kelangkaan barang, gaya hidup, musim, lokasi, kualitas barang dan lain-lain.    Jadi harga "murah" itu bukan berarti kita sebagai retailer ambil untung mepet atau kalau perlu rugi. Begitu pula harga "mahal" bukan berarti kita ambil untung banyak dan prosentase margin profit tinggi. Tapi harga murah atau mahal itu merupakan persepsi yang ada di kepala customer kita.   Masih belum paham juga? Saya ulangi ya.. "Harga murah atau harga mahal itu adalah persepsi customernya (pelanggan) kita, bukan karena margin profit yang tinggi atau margin profit yang rendah". Karenanya.. kalau Anda ingin persepsi customer Anda bilang toko Anda murah, yang wajib Anda lakukan adalah: bangunlah persepsi pelanggan Anda dengan diskon, hadiah, potongan harga, promo dan lain-lain.

 

@PESAN INSTAN